如今在足球直播圈子中已经小有名气,正在网红

2019-12-09 02:06 来源:未知

揭秘网红生产线:从素人到网红最快1个月 2019-01-11 09:26 分类:资讯 阅读()

6月中旬,初见肆客体育的主播车宛倪时,她穿着一件深蓝色T恤,略施粉黛,与一些网络女主播精致的装扮有些不同。
“这是巴萨夺冠衫。”车宛倪告诉《每日经济新闻》记者,平时不管是做在线视频直播还是生活中,自己也大多是身穿球衣。
基于对足球的热爱,车宛倪去年大学还未毕业时就兼职做足球方面的主播,如今在足球直播圈子中已经小有名气。“希望我喜欢的足球事业可以作为我的工作,一直养活我。”
与车宛倪相似,如今一些年轻貌美的女孩热衷进入视频直播行业。不过与车宛倪需要具备一些专业足球知识有所不同,相比之下很多主播并没有自己的“核心竞争力”,而在比较极端的情况下,甚至连一些直播睡觉、吃饭的主播也开始出现,并且某些这类网络直播的观看人数还不少。
这也让外界颇感疑惑——他们究竟是行业搅局者,还是大众需求催生下的新生事物?同样受人质疑的是,一些平台直播观看量注水、主播粉丝数造假等现象,似乎也成为行业内公开的秘密。在极低的进入门槛下,更多的普通人也想分一杯羹。
中国就业促进会副会长陈宇告诉《每日经济新闻》记者,提供社会需要的服务与产品,获得了自己赖以生存的生活资料,这就是一种职业。但是,直播睡觉、吃饭等没有知识水平、技术含量的主播能持续多久,还是要打一个问号。
美好前景:主播收入靠粉丝打赏最高可至数十万
“每天稳定在公司指定的直播平台直播3小时以上……底薪加提成月收入2万以上。”这是58同城上的一则主播招聘信息。从该网站页面上显示的信息来看,已有百余人投递了简历。
对于普通人来说,进入网络直播行业的门槛的确非常低,只需要一台电脑和一个账号即可进行直播,而利用手机软件,更是能够实现随时随地直播。
在高收入的“诱惑”下,也使得一些年轻人对网络直播行业趋之若鹜。这究竟是高薪的“糖衣炮弹”,还是事实确实如此?
带着这个疑问,《每日经济新闻》记者咨询了已有多年视频直播经验的齐齐互动视频运营方面的负责人。该负责人表示,一般新入驻平台的主播每月收入5000到8000没有太大问题。开播两个月后,新主播每天直播3~5小时,每个月可达到1万~2万的收入;中等主播一般粉丝数量在30万到50万左右,月收入可以达到10万~ 20万;而拥有50万到100万左右粉丝的优质主播,每月收入可达30万~50万左右。
对于高收入的来源,一家在线直播视频公司的工作人员尹红(化名)告诉《每日经济新闻》记者,一名主播的收入除了底薪之外,绝大多数来源于粉丝赠送的虚拟货币。
据尹红介绍,粉丝充值现金换得虚拟货币,然后可以买礼物给喜欢的主播打赏。平台收到虚拟货币后,与主播及经纪公司分成。“我们家不同量级的主播分成都是一样的,为32%,经纪公司分成18%,剩下的为平台所有。”
经纪公司参与利润分成,也是因为较大的直播平台往往是直接与经纪公司合作,由后者负责招聘主播或艺人,再将合适的人选提供给直播平台合作。
“我们平台与600多家经纪公司合作,由他们提供主播。”齐齐互动视频运营方面的负责人表示。
残酷现实:薪资不稳定新主播流失率高达20%
在主播的招聘上,经纪公司也用尽了各种办法。
一家经纪公司的负责人阿荣(化名)对《每日经济新闻》记者表示,最基本的就是在招聘网站或本地互联网论坛上发招聘帖,招聘艺人、主持、主播。除了网站以外,现在公交站台、高速公路、高铁站上等平台也开始出现了招聘主播的广告。
阿荣给记者发来的一张照片显示,高速公路旁的一个立柱广告牌上,以黑色加粗字体写着“每个人都可以是明星”,右侧配着一张美女图片,下方也以加粗字体写着“只要你有梦想,我们给你平台”。
“‘高颜值’、‘才艺佳’、‘能说会道’是对主播的基本要求。”阿荣说,如果觉得可以就会签一年的试用协议,每天有6个小时是工作时间,经纪公司就此安排直播。新人的底薪是3000到5000元,成熟的主播底薪非常高。目前,该公司签约艺人约有5000人,月活跃主播数大约600到700人。
他表示,经纪公司会安排一个主播同时入驻多家直播平台。这也意味着,主播可选择的平台范围广泛,流动性较强。齐齐互动视频运营方面负责人表示,平台每天新入驻主播约有500到800,但有些新主播不适应平台情况,并且粉丝少,薪资不会很高,因此流失率会高一点,占新入驻总量的20%左右。一般中等以上主播流失率不到5%。
“尽管直播平台有专门的新主播板块,并且会进行新进主播的扶持,例如将新主播排到页面前端等等,但是新主播的流失仍然非常快。”上述运营方面负责人表示。
此外,流动性大的特点在专注于某一具体领域的直播平台表现得更明显。车宛倪表示,以肆客为例,每天都有新的足球主播进入,每天也有人离开。“足球比其他类平台小众一些,对专业的要求也更高。”
尽管主播的流动性大,但业内仍然看好这个行业。6月初,在新浪微博与IMS新媒体商业集团联手打造的“Vstar”开启视频网红·自媒体IP时代战略合作发布会上,IMS新媒体商业集团CEO李檬对《每日经济新闻》记者表示,未来5~10年会是网红的时代,众多网红经纪公司及这些网红所拥有的粉丝数量,商业价值可谓无限,预计未来3年网红视频IP市场规模有望超过2000亿元。
而市场中一些直播平台、经纪公司、网络主播等,也确实穿上了光鲜的外衣。
“这个行业很赚钱。”尹红透露说,有一家融资过亿的经纪公司,经常拉主播去拍网剧。主播们的开播地点不少都设在别墅中,装修得很豪华,有专门的餐厅、氧吧。
行业隐忧:有平台挂机器人对直播量造假
在一个直播平台,主播留下及离开的决定性因素往往是粉丝量,因为与收入直接挂钩,这也使得维护粉丝关系成为主播日常的一项重要工作。
车宛倪表示,粉丝对主播有需求感,维护关系当然能给主播带来经济上的收益。与此同时,也会给主播带来内心的满足感,并为此想要留在这个平台。
在车宛倪看来,要想维护粉丝,最重要的是提高主播节目质量。例如,肆客足球直播平台上有一个东北男孩讲话的东北口音很有特点,为此平台也专门为其策划直播“东北味”的足球直播报道。
近期,艾瑞咨询集团联合微博数据中心对微博上的3.6万个典型网红进行了分析。数据分析显示,截至今年5月,这些完全走红于网络的“素人”已累计覆盖粉丝3.85亿,而其粉丝规模在过去两年里增长了近3倍。庞大的粉丝群体使网红发布的内容获得了更好的传播效果。
“其实平台更希望招有粉丝基础的主播,比如足球界的小网红等。”车宛倪说。
齐齐互动视频运营负责人也坦言,自带粉丝有利于平台品牌影响力的扩大。
对于粉丝数量的追求,也让一些主播想要寻求一些快速涨粉的方法。《每日经济新闻》记者注意到,在一些网购网站上,也出现了买卖粉丝的交易。
例如,一家淘宝店售卖“全民K歌”粉丝,信息显示,优质粉丝10元800个,多号评论10元800条,代送鲜花10元800朵等。此外,“映客粉丝1元2000粉,10元2万粉丝,安全速度”,“直播人数单次2元= 1000”等买卖信息也层出不穷。
“确实存在主播为了上热榜,自己给自己刷礼物的事情。”一位不愿具名的主播对《每日经济新闻》记者表示。
尹红告诉记者,不仅主播可以在网购网站上购买粉丝,实际上,许多直播平台自身也对在线观看人数进行造假。
上述主播也表示,许多平台上都有增加虚拟人数的手段,表面上看到的人数很多,但实际上其中有多少是真实的,有多少是“机器人”,主播和粉丝都不知道。“我曾进入一个直播平台,系统自己挂机器人就进来了,直播间内可能并没有那么多人在看我。”
“观看直播的在线人数很多,但是许多资料是一样的,评论没几条的,这种情况下,大多数都存在人数造假。”她说。
尹红表示,“一些平台在招主播时就会明说,互动越多,我们帮你挂的机器人就越多。按1:5或1:10的比例来挂机器人。这已经是行业内公开的秘密了,平台也是为了增加主播的留存,一个主播在这里只有一两个人看,肯定也很快就走了。”
聚范直播CEO汪海滨告诉《每日经济新闻》记者,刷粉也许确实能带来短期的“热捧”假象,但长期来看,无论对于主播还是平台本身,都有极大伤害。“虚假人气必然带来不公平的竞争,更多的优质直播内容被虚假人气所埋没,用户看不到优质内容,会逐渐从平台流失,而且这样的流失是不可逆的,对品牌来说是致命伤。”

图片 1正在网红孵化公司直播的女主播。

位于成都锦江区东大街某写字楼39层,骆文军,某网红经纪公司的负责人,正透过办公室巨大的落地窗欣赏窗外风景,摆在他面前的不仅是林立的高楼,还有网络直播的一片蓝海。

  原标题:网络女主播月入数千想解约 经纪公司:赔100万

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数据显示,2017年我国网络表演市场整体营收规模达到304.5亿元,网络直播用户规模达到4.22亿人,年增长率达到22.6%。不少年轻人趁着这股直播热潮,一跃成为月入过万的网络主播。

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事实上,这些网络主播背后,也有专业经纪团队精心布置好一切。近日,记者也走访了成都的网红经纪公司,了解从一个“素人”(非明星、网红的普通人)到“网红”的全过程。

  风口之上的网络直播行业进入大洗牌阶段,各直播平台间的竞争趋于白热化。而随着资本的大量涌入,这种竞争有愈演愈烈之势。

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个例:95后网红女主播 月入3万元

  对于网络主播的争抢无疑是其中重要一环。众所周知,一个直播平台是由无数个网络主播构成,这些具有明星效应的网络主播通过其强大的粉丝粘合度,为平台带来流量、用户和消费。而在各直播平台、经纪公司划分蛋糕的博弈中,优质的网络主播显然是核心资源。

  如何看待“网红经济”?

网红经济公司墙上贴满主播艺术照。

  事实上,在资本力量的驱动下,优质主播甚至潜力主播早已成为各平台及经纪公司的热追对象。有业内人士指出,一方面,优质主播的稀缺加快、加大了平台间的竞争;另一方面无论是平台本身还是与之构成合作关系的经纪公司,均将留住优质或潜力主播定位为核心战略,而约束主播“跳槽”的法律底线便是一纸经纪合同。

  易观智库资深分析师薛永峰,网红公司是随着娱乐业发展而出现的新的商业模式。前期,这个行业的门槛比较低。后期,职业门槛会越来越高。

今年22岁的笑笑是一名网络主播,在某知名直播平台上拥有20万粉丝,在圈内也算是红人,而她另外一个身份是成都某文化传媒公司的签约艺人。

  近段时间,围绕着这纸经纪合同,不少直播平台以及经纪公司上演了一出出“抢人大战”,动辄上千万的违约金也频频登上热搜,成为网络爆点。南都记者了解到,无论是自带明星光环,坐拥数十万甚至上百万粉丝的大主播还是粉丝寥寥的潜力主播均受困于这纸经纪合同,成为平台和经纪公司争斗食物链的底层。

  成都高新区移动互联网秘书长张正刚说,网红经济超越了传统的“先产生流量,再把流量商业变现”的模式,一个个网红个体本身就是基于人格特质的IP资源。华西都市报-封面新闻记者熊英英实习记者申梦芸见习记者杨金祝

表演专业出身的笑笑长相甜美,从大学二年级开始接触网络直播,最初也只是作为娱乐消遣。毕业后,她经朋友介绍,去了某个平台做网络主播,靠着礼物打赏,两个月就赚了6万块。

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  微博圈粉、淘宝卖货,靠着这条路子,不少网红走上了发家致富之路。如今,网络直播的兴起,越来越多的网红走入大家的视野中。在直播平台上唱歌、跳舞,甚至仅仅是和网友聊天,每月也能收到价值上万元的礼物。对此,有网友表示:“在家上个网都比我挣得多,我也想当网红!”

尝到甜头后,她开始接触不同的直播平台。去年9月,笑笑看到成都一家文化传播公司招聘艺人的启事,通过一系列面试,成为该公司签约艺人。

  案例

  如何才能成为网红?网红能挣多少?未来的路怎么走?就此,我们采访了几位成都的网红,并对网红孵化、经纪公司进行了调查,试图还原整个网红生产线。

近日,记者探访了这家位于成都青羊区的网红包装公司。公司配有专业的录音棚、化妆间和舞蹈房,以及20多个精心布置的直播间。舞蹈房内,几个身材高挑的艺人正在进行形体训练。而在直播间内,几个年轻女孩正在对着手机镜头直播。

  直播4月拿到2万 被公司索赔百万

  市场

该公司运营总监邵暑东介绍,从去年6月成立至今,不到一年的时间签约艺人已经有1189名,而这只是成都众多网红经纪公司中的一家。

  慧慧:根本享受不到被万人追捧的感觉,其间只拿到近2万元的酬劳,“现在突然要我赔100万,哪里赔得起?”

  网络直播营收达304亿元

包装:打造网红主播最快只需要1个月

  深圳咸鱼文化公司:公司对其进行了全方位的包装和推广,“推到平台前十位,一次就得上万,确实花了很大的精力和物力。”

  4月23日,位于成都锦江区东大街某写字楼39层,骆文军,某网红经纪公司的负责人,正透过办公室巨大的落地窗欣赏窗外风景,摆在他面前的不仅是林立的高楼,还有网络直播的一片蓝海。

从“素人”到网红主播,需要经历一个坎坷的过程。所有进入网红经纪公司的艺人,都需要经过严格面试和筛选。上述公司负责人邵暑东介绍,公司会考察他们的五官、性格和才艺,五官端正、性格开朗并具备一定才艺的人,才有可能成为公司签约艺人。

  慧慧(化名)想不到,因为一纸经纪合同,自己会背上一宗索赔一百万的官司。去年,慧慧出于好奇自己在家里做起了直播,区别于游戏主播,其自称走的是聊天和才艺表演路线。

  数据显示,2017年我国网络表演(直播)市场整体营收规模达到304.5亿元,网络直播用户规模达到4.22亿人,年增长率达到22.6%。不少年轻人趁着这股直播热潮,一跃成为月入过万的网络主播。

成都另一家网红经纪公司负责人骆文军说:“长相精致,或五官气质佳,或得有一定才艺和个性之处。”才艺方面,唱歌、跳舞都是最基础的,最好是会演奏乐器,而且具备专业水平。

  包装成网红?现实很残酷

  事实上,在这些走红的网络主播背后,有相当部分是靠专业经纪团队的精心包装。

此外,还有一家公司负责人李旭提出对艺人自身条件要“多维度衡量”,包括语言能力、沟通能力、知识储备以及对社会的认知、甚至对于生活的理解等等,而不是纯看颜值。

  直播一段时间后,去年7月,深圳一家名为咸鱼文化传媒有限公司的经纪公司找到了她,“说我有潜力,让我去他们公司。”慧慧说,对方表示,去专业经纪公司,能获得推广以及培训等直播资源,“说不定经过推广和包装,就能成为网红。”

  近日,记者也走访了成都的网红经纪公司,了解从一个“素人”(普通人)到网红的全过程。

公司签约只是第一步,这些“有潜质”的新人进来后,公司会对他们进行重点培训和包装,开设穿搭、妆容设计等基础课程,供艺人选择学习。“从一个素人成长为主播,一般需3个月。学习能力比较强的,最快只需要1个月。”邵暑东说。

  抱着试一试的心态,慧慧很快到这家经纪公司面试,并顺利通过。随后,慧慧在公司经纪人的指引下签订了一份“艺人独家经纪合同”,合同期限为3年。

  一家位于成都青羊区的网红包装公司里,配有专业的录音棚、化妆间和舞蹈房,以及20多个精心布置的直播间。舞蹈房内,几个身材高挑的艺人正在进行形体训练。而在直播间内,几个年轻女孩正在对着手机镜头直播。

而经过选拔出来的主播一旦正式入职,每天至少要直播3个小时,多的甚至要6-7小时。“不是每个网友点进直播就会一直看下去,直播时间够长,吸引的人才越多,才越有机会发展成粉丝。”

  南都记者看到,这份合同的开头部分注明,“本合同系依照《合同法》的规定构成甲乙双方之间的演艺经纪合同关系,不构成《劳动法》上的劳动合同关系。”慧慧表示,公司共布置了10多个直播间,在与公司签订完合同后,由公司统一到火山直播上申请了直播间。

  该公司运营总监邵暑东介绍,从去年6月成立至今,不到一年的时间已经签约艺人1189名,而这只是成都众多网红经纪公司中的一家。

推出:主播流失率高达90% “情商高”才干得久

  慧慧称,按照相关协议,其与公司之间直播分成为保底薪酬+礼物打赏的形式,而这也与直播时间挂钩,“比如我选择一个月直播90个小时,那保底就是3000元,再加上打赏的钱。”双方的经纪合同也证实了这一说法,合同规定,礼物打赏中慧慧能分到30%,经纪公司分到20%,剩余的便归直播平台方。

  孵化网红流失率高 七成主播干不满三个月

据了解,新入职网络主播收入来源主要靠网友打赏,但前期收入也非常不稳定。有的主播会因为一段时间收入减少而放弃,因此主播流动性也非常大。

  慧慧表示,自己的排班是在晚上时段,每天晚饭前后,便得到公司化妆,经过一系列的调试,正式上播。由于自己本身并没有庞大的粉丝群,在直播间里,慧慧根本享受不到被万人追捧的感觉,“去了之后就是和弹幕聊天,跟粉丝互动,唱唱歌什么的,一坐就是好几个小时,有时也挺无聊,因为根本没多少人互动。”

  从“素人”到网红主播,需要经历一个坎坷的过程。所有进入网红经纪公司的艺人,都需要经过严格面试和筛选。上述公司负责人邵暑东介绍,公司会考察他们的五官、性格和才艺,五官端正、性格开朗并具备一定才艺的人,才有可能成为公司签约艺人。

骆文军说,如今人人都能当主播,但要成为网红主播并不是一件容易的事,来公司应聘的人能坚持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能坚持,还要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得长久。”

  因怀孕协商终止直播未果

  另一家公司负责人李旭提出对艺人自身条件要“多维度衡量”,包括语言能力、沟通能力、知识储备以及对社会的认知、甚至对于生活的理解等等,而不是纯看颜值。

流失率高的现状,李旭也深有体会。“我们公司真正能坚持做下去,并走在前端的只有几人。三个月实习期过后,只有30%的人还留着,也就是说,淘汰率高达70%。”

  其表示,在公司直播4个多月后,由于当时怀孕,孕吐反应明显,“当时就不想播了,一坐好几个小时,对宝宝也不好。”此外,其透露,许多粉丝喜欢单身年轻好看的女主播,如果粉丝发现女主播怀孕了,很容易失去兴趣。

  公司签约只是第一步,这些“有潜质”的新人进来后,公司会对他们进行重点培训和包装,开设穿搭、妆容设计等基础课程,“从一个素人成长为主播,一般需3个月。学习能力比较强的,最快只需要1个月。”邵暑东说。

什么样的主播才算是“高情商”?怎样才能走的更远?骆文军认为,最重要的是要把粉丝当朋友。“和粉丝找到一个聊天的共同点,人家喜欢你的性格、聊开心了,才会进行后续消费。如果主播只是抱着要礼物的心态,那肯定做不长。”

  接连的孕吐反应后,慧慧还到医院做了体检,显示为“早孕、先兆流产”。为了让胎儿平安,其便与公司经纪人交涉,希望不再进行直播了,“开始说的挺好,后来说不能解约,这是经纪合同,单方违约要按合同条款进行赔偿。”

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